Быстрые ссылки в Яндекс Директ: Как составить правильно?

Сегодня хотелось бы затронуть такую тему, как «Быстрые ссылки в Яндекс Директ» для чего они нужны и как с ними работать.

Каждый из вас наверняка видел в рекламной выдаче объявления Яндекс Директ с быстрыми ссылками. В среднем можно встретить от 2 до 4 быстрых ссылок.

Для чего нужны Быстрые Ссылки в Яндекс Директ?

Быстрые ссылки — это быстрый путь к необходимой информации на сайте. Они дают возможность пользователям оперативно перейти на нужную им страницу или раздел сайта сайта.

Помимо удобства для пользователя, быстрые ссылки нужны для увеличения CTR.

Увеличить CTR объявлений, можно за счет следующих моментов:

1. Увеличение точек входа на сайт. Помимо одной основной ссылки на сайт, Вы можете задать дополнительно 4 быстрых ссылок, это максимальное кол-во. Тем самым Вы в 4 раза увеличиваете точки входа на сайт.

2. Быстрые ссылки позволяют пользователям быстро перейти в нужный раздел сайта. Например, пользователь может открыть информацию о доставке и оплате товара, изучая карточку товара.

3. Быстрые ссылки выделяют объявление среди объявлений конкурентов, объявления становиться более заметнее.

4. Через быстрые ссылки можно донести до пользователя преимущества или любую другую дополнительную информацию.

Как добавить быстрые ссылки?

Быстрые ссылки можно добавить одним из 3-х способов:

1. Через вебинтерфес Яндекс Директ
2. Через шаблоны XLS/XLSX
3. При помощи программы Директ Командер (Direct Commander)

Добавление Быстрых Ссылок через вебинтерфейс

1. Заходим в рекламную компанию, т.е. кликаем по ней в общем списке компаний (ссылки работают как на поисковых компаниях так и в РСЯ)

2. Находим нужную группу объявлений и жмем «Редактировать группу»

3. Далее «Дополнения» — «Быстрые ссылки» — «Изменить»

4. Добавляем нужные нам ссылки и нажимаем «Сохранить»

Если нужно сделать массово, то нужно выделить галочкой все объявления в которых нужно внести изменения и нажать внизу «Выбрать действие» — «Редактировать» — «Выполнить«. Далее нажимаем «Массовое изменения«, нам нужна вкладка «Быстрые ссылки«, добавляем или редактируем нужные нам ссылки и жмем «Сохранить«. Ничего сложного.

Это самый простой способ добавления ссылок. Для больших компаний удобнее работать через файл XLS/XLSX или Директ Командер.

Зачем ставить UTM-метки для Быстрых Ссылок?

Для каждой ссылки Вы можете поставить любую UTM метку с разным заголовком.

Для каждой быстрой ссылке нужно поставить UTM метку с различным заголовком. Например, мы создали 2 ссылки для объявления «Акции», «Контакты».

Я рекомендую для UTM меток, чтобы было понятно ставить префикс «bs№», где вместо символа «№» указывать номер ссылки. Для наших 2-х ссылок можно сделать такие метки — bs1_akcija и bs2_kontact, это пишем все в значение utm_content для первой и второй ссылке соответственно.

Это необходимо для того, чтобы по Яндекс Метрике мы могли анализировать переходы по этим 2-м ссылкам, какой посетитель и по какой ссылке кликнул и совершил какое-либо действие на сайте.

Можно использовать в быстрых ссылках, такие слова как «бесплатная доставка». Если человек кликнул по быстрой ссылке, то это уже основной фактор принятия решения.

Как составить заголовки для быстрых ссылок в Яндекс Директ?

Ссылки должны отвечать интересам потенциальных клиентов. Для каждого типа сайта они могут быть разные, но если посмотреть рекламную выдачу можно их стандартизировать.

Для сайтов визиток ссылки могут быть такие:

• О компании,
• Услуги,
• Прайс,
• Контакты.

А для интернет магазинов чаще всего такие:

• Доставка,
• Оплата,
• Новинки,
• Как заказать.

Проведите анализ конкурентов

Чтобы понять какие ссылки лучше всего подходят Вашей рекламной компании, проведите анализ конкурентов. Посмотрите, что они пишут в своих быстрых ссылках. Также помимо текста, посмотрите на какие разделы и страницы они ведут. Обратите внимание на использование UTM меток.

Пересмотрите Ваши объявления

Проанализируйте Ваши объявления и выделите наиболее важные моменты, которые Вы хотите донести до своего потенциального клиента. Это может быть информацию про опыт компании, информация про акции и т.д. Просто то, что действительно может быть важно клиенту, но в текст объявления не влезло. Выпишите все это.

Экспериментируйте с вашими заголовками ссылок. Вы можете выбрать практически любую схему. Если заголовки не пройдут модерацию в Яндекс. Директ с первого раза, всегда можно придумать, как это обойти.

Что писать в заголовках? Все так же, как и везде – то, что интересно потенциальным клиентам. Если им интересен кредит, пишите «Купить в кредит». Если в вашей отрасли важны условия доставки, пишите «Доставка». И т. д. и т. п. Универсальных рецептов нет.

Вот несколько примеров, которые действительно работают:

• Посмотреть портфолио
• Посмотреть отзывы (или «читать отзывы»)
• Получить бесплатно
• Товары со скидкой 50%
• Ипотека на строительство
• Вызвать эвакуатор

Вот несколько примеров заголовков быстрых ссылок, которые снимают сомнения:

• Опыт работы 9 лет
• Участники СРО
• Белая схема

Несколько бесполезных заголовков:

• Записаться сейчас
• Вызвать замерщика
• Купить сейчас

Не то чтобы эти быстрые ссылки были бесполезными вообще, скорее в конкретных случаях. Просто человек еще не готов. Заголовок «Вызвать эвакуатор» это горячий запрос, человеку без разницы кто конкретно будет эвакуировать, важна цена и скорость подачи. Запись на курсы или покупка мебели – это уже немного другое.

Вывод

Добавляя быстрые ссылки, вам нельзя выключать свою креативность и нельзя выбиваться из общей стратегии рекламы. Создавайте быстрые ссылки, которые снимают возражения клиента. Бьют точно в сердце и заставляют перейти к вам на сайт. Помните, когда вы добавляете быстрые ссылки к своему рекламному объявлению в Директе, вы поддерживаете заданное направление. Покажите человеку то, что он хотел видеть и он станет вашим клиентом.