Сфера литературы постоянно развивается. Сегодня большинство современных людей предпочитают читать книги в электронном варианте и скачивать их на сайтах. Поэтому реклама книг в Интернете принесет большие преимущества компании-издательству. Здесь необходимо использовать инструменты маркетинга, которые будут привлекать внимание пользователей своей креативностью.
Принципы эффективности рекламы
Часто рекламодатели допускают просчеты, из-за чего средства, вложенные в рекламную кампанию, оказываются потраченными впустую. Специалисты по маркетингу описывают распространенные ошибки так:
- запуск рекламы в той среде, где нет представителей целевой аудитории;
- распространение рекламных сообщений в период наименьшего спроса на товар;
- не уникальный товар, ничем не отличающийся от конкурентов;
- запуск одного рекламного сообщения меньше 4-5 раз;
- самостоятельная работа без помощи специалистов.
Профессионалы следуют общепринятым принципам, благодаря которым реклама книг дает желаемый эффект.
Во-первых, реклама должна быть правдивой. В объявлении необходимо поместить ту информацию, которая подтвердится, когда посетитель зайдет на сайт.
Во-вторых, в рекламном сообщении должно быть выраженное эмоциональное содержание. Подавляющее большинство потребителей реагируют именно на эмоции, которые вызывает у них реклама. С книгами это особенно важно, так как пользователь должен заинтересоваться предлагаемой литературой.
В-третьих, необходима направленность на целевую аудиторию. Если сайт занимается продажей специализированных книг, например, учебной литературы, то рекламная кампания должна быть адресована школьникам, студентам, преподавателям.
В-четвертых — конкретность содержания. Пользователю нужно дать четкое понимание, что предлагается и, главное, зачем ему это необходимо. Большинство потребителей реагирует не на сам товар, а на то, какую выгоду он получит от его покупки.
И последний принцип — важна актуальность информации. Реклама книг должна подаваться в тот момент, когда уровень спроса на этот товар наиболее высок. Если разместить объявление в момент, когда оно не востребовано, желаемый эффект не получится.
Соблюдения всех этих принципов можно добиться с помощью продвижения сайта в интернете. Сеть позволяет предоставить информацию целевой группе потребителей и воздействовать на широкую аудиторию заинтересованных пользователей. О способах подачи рекламы мы расскажем далее.
Виды рекламы в Интернете
Сегодня в интернет-маркетинге существует множество методов, которыми можно разрекламировать любой товар. Сайт, на котором предлагаются книги, нуждается в первую очередь в поисковой оптимизации. Эти действия направлены на то, чтобы поднять веб-ресурс в рейтинге поисковиков и сделать его заметным для целевых пользователей.
Поисковая оптимизация магазина книг
Реклама книг с помощью SEO-продвижения даст множество преимуществ компании. Во-первых, сайт, который находится на первых позициях в выдаче поисковой системы, привлекает тысячи посетителей. Согласно результатам множества исследований, более 60% всех пользователей ищут нужную информацию на ресурсах, находящихся на первой странице.
При правильно составленном семантическом ядре сайта, привлекается именно целевая аудитория. Можно выбрать очень узкую целевую группу с ограничениями по возрасту, потребностям, достатку, географической приближенности и тем самым воздействовать на конкретного потребителя. Это осуществляется путем настроек таргетинга и подбора ключевых запросов разной частотности.
Во-вторых, первые позиции в поисковике вызывают доверие пользователей. Даже неосведомленные в тонкостях продвижения люди знают, что выйти на первую страницу среди тысячи сайтов — сложно. Для этого необходима долгая работа и постоянный анализ результатов. Становится понятно, такая компания заботится о своей репутации, а значит, ей можно доверять.
В-третьих, SEO-оптимизация сайтов позволяет достичь долгосрочного результата. Если постоянно заниматься поддержкой достигнутых позиций, то можно оставаться в первой десятке продолжительный срок, а значит, иметь хороший трафик, высокий уровень конверсии и получать достойную прибыль.
Контекстная реклама книг
Контекстная реклама книг также позволяет привлечь целевую аудиторию, но ее главное достоинство заключается в скорости достижения результата. После покупки рекламного места и размещения на нем ссылки на свой сайт, повышение трафика и рост клиентской базы можно увидеть сразу же.
Однако в этом есть и минус — как только вклад средств прекратится, сайт исчезнет из списка и займет снова низкие позиции. Поэтому SEO-продвижение всегда рекомендуется проводить параллельно с запуском контекстной рекламы.
Покупка баннеров
Реклама книг может осуществляться путем размещения баннеров на сторонних сайтах, ссылок на форумах или тематических блогах. При условии того, что рекламное сообщение будет правильно составлено, привлечение заинтересованных пользователей гарантировано, и конечно же помните об e-mail рассылках создавая свою базу подписчиков и покупателей.
SMO продвижение
В социальных сетях можно найти тысячи реальных людей и предложить им свою продукцию. Если подходить к этой работе профессионально, учитывать потребности целевой аудитории, налаживать коммуникацию, то можно увеличить продажи книг на сайте.
